Directeur du développement : quelles sont ses activités ?
Le Directeur du Développement élabore la stratégie de croissance de son cabinet, de sa banque privée ou de son réseau. Il analyse le marché, identifie les segments porteurs (dirigeants, professions libérales, familles à patrimoine complexe) et fixe les objectifs commerciaux. Il définit ensuite l’offre de services, la politique tarifaire et les plans d’action pour les atteindre.
Il construit et anime les partenariats avec les experts-comptables, notaires, avocats et apporteurs d’affaires, qui sont de puissants leviers de recrutement de clients. Il manage les équipes de conseillers et de commerciaux, et suit les indicateurs clés : collecte, encours, taux de conversion, rentabilité. Il veille à la conformité des pratiques commerciales (MiFID II, DDA, LCB-FT) avec les équipes de contrôle interne.
À l’Institut Juriscampus, le parcours EMPPGP vous forme à devenir un Directeur du développement compétent pour :
- Analyser : étudier le marché, la concurrence et le potentiel de clientèle
- Définir : fixer la stratégie, les objectifs commerciaux et l’offre de services
- Développer : animer les partenariats, les apporteurs d’affaires et les canaux de conquête
- Manager : encadrer les équipes de conseillers et suivre la performance
- Sécuriser : garantir la conformité et la qualité de la relation client
Quelles sont les qualités d’un Directeur du développement ?
Le poste exige une double compétence : une solide expertise en gestion de patrimoine (droit, fiscalité, ingénierie patrimoniale) et un vrai sens du développement commercial et du management. La crédibilité technique, notamment sur le patrimoine des chefs d’entreprise, est essentielle pour convaincre les prescripteurs et former les équipes.
Aptitudes complémentaires recommandées, acquises à l’issue de l’EMPPGP :
- Vision stratégique et sens des résultats
- Leadership et capacité à fédérer des équipes
- Aisance relationnelle et sens de la négociation
- Esprit d’analyse et maîtrise des indicateurs de performance
- Connaissance de la réglementation et de la conformité
- Veille permanente sur le marché et les évolutions juridiques et fiscales
Panorama du métier de Directeur du développement
Quelle est la rémunération d'un Directeur du développement ?
La rémunération annuelle brute dépend principalement de l’expérience :
- Profil confirmé (7-10 ans) : 50-60 k€ brut/an
- Profil senior / associé : 75-110 k€ brut/an variable inclus
Source : APEC
Qui recrute des Directeurs du développement ?
Quelles évolutions de carrière pour un Directeur du développement ?
Le Directeur du développement peut choisir de se spécialiser en :
