Quelles sont les activités d’un Directeur de réseau ?
Dans la banque, l’assurance, le courtage ou les réseaux de cabinets patrimoniaux, le directeur de réseau est le garant de la cohérence et de la rentabilité d’un périmètre étendu, régional ou national. Il est l’interface entre la direction générale et les équipes de terrain, et dirige des managers de réseau, des directeurs d’agence ou des responsables de secteur.
À l’Institut Juriscampus, l’EMPPGP vous forme à devenir Directeur de réseau compétent pour mener à bien ses missions qui s’articulent autour de six axes :
- Définir : décliner la stratégie de l’entreprise en plan d’action commercial (objectifs, budget, moyens) pour l’ensemble du réseau
- Piloter : suivre la performance via des indicateurs clés (collecte, encours, taux d’équipement, marge, rentabilité) et ajuster les actions
- Manager : recruter, former, évaluer et animer les managers de réseau, et construire la politique de rémunération variable
- Développer : ouvrir de nouveaux points de vente, conquérir une clientèle de chefs d’entreprise et de patrimoines complexes, nouer des partenariats avec les experts-comptables et les notaires
- Sécuriser : garantir la conformité réglementaire (MIF II, DDA, LCB-FT) et la qualité du conseil délivré aux clients
- Représenter : porter les résultats du réseau devant la direction et les partenaires, et conduire le changement
Quelles sont les qualités d’un Directeur de réseau
Ce qu’on attend d’un directeur de réseau, c’est d’abord un leadership reconnu, une vision stratégique et un vrai sens du résultat. Il doit fédérer des équipes géographiquement dispersées, arbitrer entre développement commercial et exigences de conformité, et rester crédible auprès de clients dont le patrimoine privé et professionnel est complexe et conséquent.
Aptitudes complémentaires recommandées, acquises à l’issue de l’EMPGGP :
- Management de managers : capacité à déléguer, motiver et faire grandir ses équipes
- Sens financier : lecture d’un compte de résultat, construction et suivi d’un budget
- Solide culture patrimoniale, juridique et fiscale (droit des sociétés, fiscalité, transmission, etc.)
- Sens de la négociation et du relationnel avec les partenaires et les prescripteurs
- Rigueur réglementaire et veille constante sur les évolutions du secteur
Panorama du métier de Directeur de réseau
Quelle est la rémunération de Directeur de réseau ?
La rémunération annuelle brute dépend principalement de l’expérience :
- Profil confirmé : 60-80 k€ brut/an
- Profil senior / direction nationale : 85-120 k€ brut/an et plus
Source : APEC
Qui recrute des Directeurs de réseau ?
Quelles évolutions de carrière pour un Directeur de réseau ?
L’Expert en Allocation d’Actifs peut choisir de se spécialiser en :
- Directeur du développement
- Gestionnaire de fortune
- Directeur de banque privée
- Family officer
- Associé de cabinet de gestion de patrimoine
- Directeur commercial ou Directeur général de réseau
